红楼这庶子怎么又争又抢第57章 营销策略强烈反响
贾琮深知《三国演义》和那些经典故事的魅力绝对不愁销量。
朱掌柜见贾琮态度坚决心中更是感慨敬佩不再多劝只是连连道：“少爷高义！老夫佩服！既如此老夫便代东家谢过少爷厚赠！老夫这就拟定契书必定以最高规格刊印推广此书！” 很快契书拟定完毕双方签字画押。
签订完契书贾琮并未立刻离去。
他深知“酒香也怕巷子深”的道理尤其是在这个信息传播相对缓慢的时代一部作品能否成功宣传造势至关重要。
他沉吟片刻对仍处于激动中的朱掌柜道：“朱掌柜书稿虽好但若想一炮而红席卷天下还需在发行策略上多费心思。
” 朱掌柜此刻对贾琮已是惊为天人忙道：“少爷有何高见？老夫洗耳恭听！” 贾琮道：“我以为当分两步走。
其一造势。
可将《三国演义》的开场词《临江仙》、‘天下大势’那段开场白以及《梁祝》故事的前半段精心刊印成大幅告示和小巧传单派遣人手在我大宁朝各大州府、繁华城镇广泛张贴、分发！务必让天下人未闻其书先闻其名被其气势和情节勾得心痒难耐！” 他顿了顿眼中闪烁着自信的光芒：“其二同步发售。
告知天下两部话本将于两个月后的同一日在全国所有翰墨斋分号统一发售！如此既可最大程度地吸引客流一举打响翰墨斋‘出品必属精品’的名号更能凭借咱们的渠道和提前备货的优势有效遏制其他小书坊跟风盗印、粗制滥造抢占市场！” 一旁的赵良弼早已放下手稿听得目瞪口呆。
朱掌柜更是如同被打开了新世界的大门激动得连连拍案：“妙啊！少爷此计大妙！如此一来天下读书人、乃至市井百姓只怕都要翘首以盼了！这…这简直是开书坊营销之先河！” 贾琮微微一笑继续道：“这还不算完。
待书发售之后若反响热烈我们还可推出‘典藏精装版’用更好的纸张、更精美的插画装帧售价更高满足收藏之需。
甚至…还可以开发一些‘周边’产品。
” “周边？”朱掌柜和赵良弼都疑惑地重复这个词。
“对就是与书中内容相关的衍生品。
”贾琮解释道“比如制作一些印有关羽、诸葛亮等人物形象或名言的精美书签；请手艺好的匠人烧制一批三国人物的小泥塑；乃至定制一些印有‘滚滚长江东逝水’的折扇、手帕…这些东西定价不必太高但胜在新奇有趣定能吸引不少读者购买又是一笔不小的进项。
” 朱掌柜听得眼睛发亮呼吸都急促起来看向贾琮的目光简直如同看神人一般：“少爷…您…您这经商之才简直…简直鬼神莫测！老夫佩服得五体投地！若按此策何愁书坊不兴？何愁利润不厚？” 贾琮谦逊地摆摆手又提起笔略一思索便挥毫写下了几首与三国相关的诗词如赞叹诸葛亮的“出师未捷身先死长使英雄泪满襟”感慨赤壁之战的“折戟沉沙铁未销自将磨洗认前朝”等递给朱掌柜：“这些诗词掌柜的可一并用于宣传或刊于书前更能增添声势。
” 朱掌柜如获至宝双手接过。
商讨完毕贾琮这才心满意足地带着契书告辞离开了翰墨斋。
当晚朱掌柜便带着贾琮的两部手稿和那几首新写的诗词急匆匆求见赵正诚。
赵正诚刚处理完公务回府见朱掌柜如此急切便召他进来。
朱掌柜将今日之事详细禀报尤其强调了贾琮那惊人的营销策略和“周边”概念。
然而赵正诚起初并未太在意什么营销策略他的注意力全被那几首诗词和《三国演义》的开篇吸引住了！他拿起诗词稿只看了一眼便猛地站起身连呼：“妙！妙！妙！好一个‘出师未捷身先死’！好一个‘折戟沉沙铁未销’！此等诗句雄浑悲怆直击人心！琮师弟大才！” 他激动得也顾不上听朱掌柜后面的话了拉着朱掌柜就直接去寻父亲赵文渊。
赵文渊正在书房夜读见长子和大掌柜一同前来面露诧异。
听明来意后他先看了那几首诗词亦是抚掌赞叹。
接着又拿起《三国演义》手稿细细读那开篇越是品味眼中惊异之色越浓。
待朱掌柜将贾琮提出的全套营销策略、让利五千本、以及“周边”构想原原本本说完后赵文渊沉默了良久方才长叹一声感慨道：“吾得此徒实乃天幸！文采绝世构思天马行空便罢了竟连经商牟利之道也能另辟蹊径看得如此透彻长远！若非深知其志在科举老夫都要疑心他是否乃陶朱公转世了。
” 他沉吟片刻又道：“不过他既未耽误正业有此能为便由他去吧。
这孩子…早年受苦太多如今想要多积攒些银钱傍身以免再陷困顿也是人之常情。
难得的是他心存感恩知恩图报五千本之利说让便让这份赤子之心尤为可贵。
” 最终赵文渊吩咐道：“便按琮儿所言去办。
一切由他主导书坊全力配合。
所需银钱人手皆不必吝啬。
” 数日之后一场前所未有的宣传风暴首先从神京城刮起！ 各大街巷、茶馆酒楼、书院门外甚至贡院墙外都贴上了翰墨斋精心印制的大幅告示。
那首气势磅礴的《临江仙·滚滚长江东逝水》那段引人入胜的“天下大势分久必合”以及梁山伯与祝英台缠绵悱恻却又阻挠重重的前半段故事如同投入平静湖面的巨石瞬间激起了千层浪！ “这词…这词真是绝了！” “天下大势…说得通透！” “那祝英台后来如何了？梁山伯可知她是女儿身？” “快快快！去翰墨斋问问这话本何时发售？” 类似的讨论和追问瞬间充斥了京城的每个角落。
无数人的好奇心被高高吊起焦灼地等待着两个月后的发售之日。
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