穿到荒年啃啥树皮我带全家吃肉第236章 签订契约
顾洲远摇头：“并没有除了我家人徐掌柜你是第一个使这香皂肥皂的人。
” “好！”徐福大喝一声“不知小兄弟想与我悦来商行如何合作？” 短短时间这是他第二次问出这个问题足以说明徐掌柜迫切想要合作的心情。
他心中是想把这方子一次性买断的。
可他也知道顾兄弟也不是傻瓜咋可能把一个会下金蛋的母鸡给卖了出去？ 顾洲远思忖着道：“我要在村子里搞一个肥皂作坊以后您到我这里拿货便成价格方面我给你便宜些。
” 徐福急了这不还是把他商行当做杂货铺了吗？ “不如这样顾兄弟你负责提供香皂的制作方法我负责生产和销售利润我们五五分成如何？”他急忙说出自己的方案。
这方案倒很是诱人不过顾洲远的目的根本就不是单纯的挣钱。
他是想带动着全家甚至是整个大同村一起致富。
他要是自己想挣钱有的是一万种办法犯不着劳心劳力地干这些事情。
况且把方子交出去制造跟销售都是对方把控。
自己初看起来是很轻松惬意可后面别人把你一脚踢开也是顺理成章的事。
顾洲远摇摇头：“合作方式就如我所说你在我这里进货要是徐掌柜觉得不行那也没关系我再找找别家。
” 徐福见他态度坚决便也不再坚持。
这东西市面上只此一家是颠覆性的垄断产品便是街头乞丐都知道其中蕴藏的巨大利润更别说他这偌大的商行掌柜了。
他给顾洲远的茶盏里添上些热茶陪笑道：“顾兄弟别急咱们就按你说的方式合作。
” “那个……”徐福思忖着继续道“我们能不能签署一份协议？” “什么协议？” “我想出一笔银子拿下你这香皂肥皂的独家经营权！” 顾洲远闻听此言心中对徐掌柜添了几分佩服。
这独家经营权一签还是相当于两家合营自己这边管制作他那边负责销售。
可销售渠道完全依赖别人以后就会处处受人掣肘。
“我可以签订一份承诺书我作坊里的香皂优先给徐掌柜供货。
” 徐福眼神微闪就听顾洲远继续道：“要是你悦来商行铺货速度迅猛市面上推广做的好我的香皂肥皂作坊的产量说不准还供不上你商行的售卖这又何尝不是一种变相的独家经营呢？” 徐福是聪明人顾洲远话里的意思他一听就懂了。
香皂作坊的产量在那你要是销售给力卖的好那每日生产的香皂自然被他悦来商行全部吃掉。
可要是悦来商行或者你徐老板是个草包一天也卖不出三块香皂那么不好意思我自然要去找其他有能力的人合作。
徐福商业眼光何其毒辣这两款新物事一经问世只要稍加推广必然风靡整个大乾。
要是他连个小作坊的货都吃不下那只能说明他是个真正的草包了。
他应该担心的是以后市面上经常断货该怎么处理。
“好！”他一拍手道“那就烦请顾兄弟跟我签订这‘优先供货’契书。
” “好说好说”顾洲远笑道“以徐掌柜来看咱们这香皂肥皂该定个什么价比较合适呢？” “那我得知道顾兄弟的成本价是多少？” 徐福对这东西的成本还真的挺感兴趣。
说实话那澡豆卖的那么贵是有道理的因为那里面的香料草药成本极高。
再加上原材料猪胰子的供给受限两种因素结合澡豆价格必然久居高位。
这香皂像是一块暖玉一般看起来比澡豆更加高级。
跟澡豆那种厚重古朴的药香比起来香皂的味道更加活泼热烈应该很受有钱人家的小姐夫人们青睐。
这东西成本绝低不了！ 顾洲远笑道：“成本很低。
” 这回答让徐福大感意外成本竟然不高甚至是“很低”！ 听顾洲远答得模糊徐福以为是他过于谨慎的原因。
“那么产量呢？原材料好搞吗？是否跟澡豆一般每年基本就只能做那么多？” 徐福更加关心这个问题要是产量严重受原材料影响那么他就要换另一种售卖方法了。
“原材料很好搞！”顾洲远答道。
“成本低产量高……”徐福口中喃喃忽地他眼睛精光一闪“那么以后市面上将再没有澡豆！” 这话绝不是吹牛而是他结合香皂的种种优点之后得出的结论。
“市面上卖的最火的澡豆是一两银子一颗的那种咱们也别一下子赶尽杀绝还是留些喘息余地给澡豆。
” “毕竟还需要澡豆来做对比突出咱香皂的好来我觉得香皂定价一两五钱一块比较合适。
” 徐福说完看向顾洲远。
顾洲远自然没什么意见他之前的打算就是将香皂价格对标澡豆一两五钱银子一块香皂其中利润有多高只有他自己知晓。
“那肥皂呢？”顾洲远问道。
“肥皂售价500文一块！”徐福满面红光越说越激动“这样左右包夹之下澡豆的生存空间将会被无限挤压。
” 两人在屋里相谈甚欢将进货价格也给敲定了下来。
香皂拿货价1两银子一块肥皂则是300文一块。
顾洲远也是考虑到悦来商行的运输铺货都要成本相当于是总经销下面的小经销商还要有的赚才给了这般低的拿货价。
最后顾洲远写了两份契约还在契约中写明要是悦来商行后期调整价格超出今日定价的部分要两家五五分成。
这条细则让徐福再次刷新了对顾洲远的看法。
刚开始时他明显能看出来顾洲远是个谈生意的新手。
可却每每能在关键时候提出关键性意见。
这便是一个人的经商天赋。
两人签字画押各自收好自己的那份契书。
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